Солнечногорск ИНФО — ещё ближе к городу Новости Солнечногорска, все городские новости в одном месте
Современная женщина может выбирать, быть ей товаром или купцом. Но продавцом и покупателем не получается быть одновременно, а большинство девушек хотят привилегий и того и другого положения — и остаются без мужчин. Yosho разбирает типичные женские ошибки с позиции маркетинга.
Фото: Ирина Попова
Представьте, что вы продаете торт. Не самой первой свежести, не самый вкусный и не самый дешевый. Где найти покупателей несвежих невкусных дорогих тортов? Разве что в тюрьме. Непросто с таким подходом будет привлечь мужчину.
Девушки обычно отказываются анализировать вопрос в таком ракурсе, потому что им это не очень-то нравится. Но реальность такова, что только такой маркетинговый анализ позволяет дать реальные ответы и показать выход.
В нашей культуре девочек с детства воспитывают во фрейме «принцесс». Ты если не умница, то точно красавица и все мужики обязаны за тобой бегать, уговаривать и осыпать вниманием. А твое дело — выбирать.
То есть женщин воспитывают как товар, которым они исторически всегда и были. Но система общественных отношений прогрессирует быстрее, чем поведенческие шаблоны в матрице.
Сейчас трудно себе представить, что в некоторых самых европейских странах 50 лет назад женщины еще не имели права голоса. Сейчас по факту женщины имеют больше выбора в стратегиях жизни, чем мужчины, потому что для них по факту доступны оба гендерных пути. А у мужчин традиционной ориентации в нашей культуре по-прежнему все-таки остался все тот же вариант что и раньше.
То есть современная женщина может выбирать уже, быть ей товаром или купцом. Проблема только в том, что продавцом и покупателем не получается быть одновременно, а большинство девушек хотят привилегий и того и другого положения.
Яжедевочка или яжеличность?
Почему на тренингах так сложно обучать девушек? Потому что для многих из них не действует мужской подход, который лежит в основе изменений и обучения — принятие ответственности на себя.
«Яжедевочка» — это позиция товара и полного отказа от личной ответственности. Купи меня, и мои проблемы теперь твои проблемы.
Это исторически традиционная женская роль практически в любой культуре. Быть ценным имуществом и ни за что не отвечать. Но эта позиция несовместима с развитием, желанием быть личностью и уважением окружающих. И когда женщина упорно хочет совместить эти два подхода — она загоняет себя в тупик.
Особенно четко это прослеживается в построении отношений, потому что тут гендерная роль задействуется с максимальной отчетливостью.
Милые дамы, вы не виноваты, что наша культура создала вас по штампам товара, а потом предоставила выбор им не быть.
При этом никто толком не разъяснил, в чем выбор состоит. Тем не менее, у вас этот выбор по-прежнему есть. Вы можете, наконец, сесть и решить, кто вы по жизни — «яжедевочка» или «яжеличость».
Перезревшие «девочки» из соцсетей
Большинство женских проблем «в любви» — это застревание в инфантильной стадии. Женщина стареет, но остается девочкой, а девочка не может быть полноценной женой взрослого …
И первый урок, который предстоит извлечь — результатов можно достичь на каждом из этих путей, но их нельзя совмещать. Придется выбор сделать или продолжать страдать. Отказ от выбора — это тоже выбор. Думаю, понятно какой.
Если вы решили идти от товарной позиции, то наши задачи — анализ целевой аудитории, максимальное качество, доступная цена. Сядьте и опишите все это:
1. что я предлагаю, чем я ценна;
2. что я за это хочу, сколько я стою;
3. есть ли спрос на такое предложение и сколько аналогичных предложений на рынке.
Если хотите привлечь мужчину, то представьте, что вы продаете машину. Очень похоже.
Если вы решили брать ответственность на себя и идете со стороны активного маркетинга, то задача усложняется. Я долго размышлял над тем, какая женская стратегия тут может быть эффективной и пришел к концепции УТП — уникального торгового предложения для привлечения мужчин.
Уникальное торговое предложение
Если честно, то большинство женщин может найти мужика на один раз. В силу того, что им это проще. Обычно начинаются проблемы с тем, что на второй раз она ему уже не интересна. И здесь снова встает этот вопрос, заводящий в тупик миллионы женщин: где взять «правильного» мужчину, который хочет «отношений».
Вопрос изначально неправильный для женщины с активной жизненной позицией. Потому что это вопрос из разряда «где тот, кто меня купит» — он подходит для девочек из первой стратегии.
Придется принять, что для активной женщины «правильных» мужчин не существует. Существуют те, кого она сможет привлечь, заинтересовать и удержать.
И правильный вопрос звучит так: «Чем я могу привлечь, заинтересовать и удержать мужчину, так чтобы он возвращался ко мне снова и снова»?
Об этом, к сожалению, женщины почти не задумываются, либо мыслят категориями товара — я столько вложила в свою внешность, теперь пусть они меня покупают.
Но для девушки, которая активно строит свои отношения, посчитать цену своего товара уже недостаточно. Нужно УТП.
Чтобы мужчина возвращался снова и снова нужно разительно, контрастно и неотвратимо отличаться от основной массы. Он будет оставаться с вами потому, что четко понимает — такое он вряд ли где-то еще сможет получить.
Причем тут есть простор для импровизации. Надо просто понимать, что это в первую очередь предложение «для него», а не для собственного удовольствия. Хотя в идеале это может совпадать. Изучите мужские повадки, о чем они мечтают, какие у них нереализованные фантазии и желания. Проще всего привязать к себе человека дав ему реализацию мечты и сокровенных желаний. Но об этом чуть позже.
В мечтах о косоглазом снайпере
Теперь о второй важной ошибке женских стратегий — «хотеть невозможного».
Стоит ли быть принцессой? Крымчанки в необычном фотопроекте
Фотограф Ирина Попова собрала в одну книгу фотографии своих полных тезок из «ВКонтакте». Среди них встречаются и жительницы Крыма. «Они выглядят жизнерадостнее, но …
Если попросить женщину описать мужчину ее мечты, она скорее всего сможет это сделать подробно, детально и качественно. Но проблема в том, что либо такие мужчины вообще не существуют в природе (взаимоисключающие параграфы), либо не входят в целевую аудиторию данной барышни (она им нафиг не сдалась, потому что у них есть кандидатки получше).
И от этого никуда не деться. Чтобы найти мужчину, придется воплотить свои запросы в реальном мире. То есть точно определить вашу целевую аудиторию и проверить свои требования на предмет соответствия реальности.
Рассмотрим пример.
Маша мечтает об успешном бизнесмене — обеспеченном, общительном, веселом и жизнерадостном. Чтобы он любил только ее, был верным семьянином, на других женщин не смотрел, и при этом был половым гигантом и по три раза в день исполнял супружеский долг.
Катя мечтает о молодом веселом тусовщике, с которым они будут постоянно тусоваться по клубам, автостопом ездить на рейвы. Вести здоровый образ жизни, чтобы качественно воспитать пятерых детей, которыми они обзаведутся почти прямо сейчас и вместе будут счастливо тусовать на Гоа.
Лена мечтает об умном, успешном руководителе крупной корпорации. Который будет уважительно прислушиваться к советам, как им жить, которые щедро будет давать ее мама, отставная учительница начальных классов, и случайно протрезвевший папа.
Таня мечтает о косоглазом снайпере или безруком скалолазе — а чем она хуже других дур?
Думаю, понятно, о чем я. Напишите список своих пожеланий к кандидату и дайте почитать адекватному здравомыслящему человеку — пусть он поможет вам вычеркнуть взаимоисключающие пункты.
Особенно я бы сконцентрировал ваше внимание на пункте про секс. Человек — существо полигамное. Мужчины этого даже не скрывают. Поэтому вы должны понимать, что мужчина не будет хотеть других женщин только если:
Все остальное — от лукавого.
«Настоящий мужчина» — это тот, кому вы не нужны
Основная женская ошибка в попытке привлечь мужчину обычно в том, что они формируют нереальные запросы, которые не могут воплотиться в живом человеке.
Они страдают, что «нет настоящих мужчин», хотя мужчин, соответствующих их списку требований, вообще нет на этой планете.
Теперь про нашу целевую аудиторию. Возьмите словесный портрет своего кандидата и прикиньте, какой выбор по женщинам у него имеется.
Если это принц на белом коне, которому всякая даст, то вы явно не в сотне претенденток. Если это молодой любитель экстремального спорта, а вы тяжелее ложки в руке ничего не держали и из дому выходите только когда еда закончится, то встреча вам просто не суждена. Ну а если говорить конкретнее, то, может оказаться, что вы вообще слабо представляете себе, кто вам нужен, поэтому ориентируетесь на среднестатистического непонятно кого.
Одним из самых простых и действенных способов выяснить спрос в маркетинге являются опросы целевой аудитории. Поспрашивайте знакомых мужчин подходящего типажа, какие женщины их интересуют для отношений. Если мало знакомых — проведите опросы в соцсетях. Там людей всегда неограниченное количество.
Не удивлюсь, если вы неожиданно для себя обнаружите, что вы не входите в топ запросов вашей ЦА. Это логично — иначе у вас уже были бы предложения.
Что же делать? Как теперь привлечь мужчину?
Зависит от стратегии: либо увеличивать выгодность предложения и снижать цену, либо занять активную позицию и формировать уникальное торговое предложение.
Секс? Ну, это смотря какой
Традиционно девушки считают своим самым ценным предложением — секс. Парадокс в том, что это самое неуникальное предложение, потому что его предлагают абсолютно все. Рискну предположить даже, что у подавляющего количества дам примерно одинаковое качество этого предложения.
Наташа, до свидания! Почему русские жены выходят из моды
Этот безжалостный текст был опубликован на сайте Cosmopolitan 7 июня и вызвал такой скандал, что редакция решила его удалить. Но Google как известно помнит все. «Примечания» решили …
На самом деле, все еще печальнее. Рассматривая секс, как свое главное УТП, вы автоматически фокусируетесь на худшей из возможных целевых аудиторий, которой, по идее, хотите избежать.
Ведь для кого секс является уникальным предложением? Очевидно только для того, кому не дают. Поэтому до тех пор, пока вы считаете своим главным и уникальным предложением секс — вы сами фокусируете на себя неправильную аудиторию.
Посмотрим на ситуацию поиска отношений глобально.
Основная проблема современного цивилизованного мира: женщинам особо нечего предложить мужчинам в рамках базовой комплектации. Поэтому путь один — выходить за рамки привычного.
Насколько вы к этому готовы — зависит от вашей заинтересованности. Спрос рождает предложение, а насколько вы готовы эти предложения выдвигать, зависит от вас. Я могу только подсказать, какие они могут быть, и как их правильно сформулировать.
Что может быть уникального для человека? Очевидно то, что он хочет, но в обычных отношениях почти не имеет шансов получить.
Начнем с секса. Что привлекает многих мужчин и в чем их традиционно ограничивают в отношениях? Это свобода и разнообразие. Сравните эти предложения на условном сайте знакомств.
Ощутите разницу в уникальности предложения. Как думаете, какое объявление затеряется в серых толпах, а какое соберет тысячи желающих?
Для особо высокоморальных и ревнивых. Начнем с реального взгляда на вещи.
Захочет ваш мужчина спать с вашими подругами или нет, дадут ли они ему или нет — по большому счету от вашего согласия зависит слабо.
Даже если вы против, он все равно будет этого хотеть, если у него на то есть силы и возможности, ну и подруги не страшные. Но, пытаясь наложить монополию на мужчину, вы вступаете в конкуренцию с подругами. Все мы слышали тысячу историй про мужа, которого увела подруга. Это невыгодная стратегия. Предлагая ему легализовать претензии на подруг, вы все их конкурентные преимущества подгребаете в свое уникальное предложение. Чуете мощь?
Ведь когда вы с подругами конкурируете, он просто будет выбирать, чье предложение лучше. Потому что, так или иначе, придется решать — или Маша или Таня. И не факт что размер груди лучшей подруги не перевесит в решающий момент чашу весов. Когда же вы легализуете его претензии на подруг — вы все их плюсы добавляете себе. Потому что, уходя к подруге, он получает только ее, а оставаясь с вами — обеих, а потенциально всех. Чтобы при таком раскладе мужчина от вас свалил, надо просто адски накосячить в чем-то другом.
Для поборников нравственности напомню, хорошее высказывание. Безнравственность — это нравственность тех, кто проводит время лучше, чем вы. Но надеюсь тут таких не особо. Причем повторяю для непонятливых — это вариант лайтовый, потому что вы человеку предлагаете делать то, что он и так по факту будет пытаться сделать.
«Покупая наш торт, вы имеете право любоваться закатом». Как-то так.
Для тех, кто уже почувствовал мощь, можно формулировать боле хардкорные предложения.
Это собственно идеи, которые лежат на поверхности. Реально проще отталкиваться от запросов самого кандидата. Какие у него потаенные нереализованные фантазии? Выясняйте — и вперед.
Но собственно не на одном сексе все строится, хотя это фундамент. Подумайте, что еще уникального вы можете предложить.
Не выносите мозг
Для женщин иногда является откровением, какое самое главное требование к ним у мужчин при построении отношений.
Ну, конечно же — чтобы не выносила мозг. Бинго.
Тут я, конечно, понимаю, что перегнул палку и покусился на святое. Разрешить спать с подругами, это еще куда ни шло. Но перестать выносить мужчине мозг?! Предлагать такое порядочной девушке недопустимо.
Я понимаю весь ужас сказанного, поэтому дальше предлагаю читать только отмороженным экстремалкам, а добропорядочным особам вернуться к подгону подруг. А для тех, кто не убоялся трудностей, поясню.
Для многих мужчин в отношениях очень важен релакс. То есть возможность прийти к своей подруге и расслабиться. От проблем, неприятностей, сложного трудового дня, да от чего угодно. Для некоторых это едва ли не важнее секса.
Это очень важная потребность и как ни странно, мало кто из женщин это понимает и может сформулировать соответствующее предложение. Почему бы не попробовать создать для своего мужчины пространство релакса и полной безмятежности, в которое он будет хотеть возвращаться снова и снова. Но это конечно же потребует от вас того самого страшного — не выносить мозг.
Как в детских сказках: сперва накорми, напои, в баньке попарь, а потом и расспрашивай. Баба Яга была женщиной мудрой и обычно следовала этой логике.
Мы сейчас не разбираем, как именно создается релакс, это несложно и этому можно научиться. Проблема в том, что почти никто не стремится этому учиться.
Учатся чему угодно — быть стервой, готовить блюда с непроизносимыми названиями, танцевать стриптиз на шесте, варить борщ, а создавать релакс никто не стремится.
Таким образом, мы пришли к базовой тройке потребностей мужчины в отношениях, на основе которых уже можно формулировать свое УТП. Это триада СОС: Секс, Отдых, Свобода. Рискну предположить, что эти потребности присущи большинству мужчин и их можно считать системными. При отсутствии этих моментов мужчина будет в той или иной степени тяготиться отношениями.
Девушки, берите на вооружение.